在光伏、風電行業(yè)高速擴張的當下，新能源EPC項目早已告別粗放式盈利時代。很多新能源企業(yè)看似項目接單不斷、業(yè)務版圖持續(xù)擴張，但深究內部營收數(shù)據(jù)就會發(fā)現(xiàn)：項目利潤被隱性風險不斷蠶食，回款困難、合同陷阱頻發(fā)、工期違約糾紛、爭議索賠無門，辛辛苦苦做完項目，最后卻陷入“高營收、低利潤、多糾紛”的尷尬困境。

究其根本，絕大多數(shù)新能源項目的虧損與糾紛，并非施工技術問題，而是源于合同管理疏漏、風險預判不足、談判策略缺失、索賠能力薄弱。

一紙合同，貫穿項目投標、談判、施工、驗收、質保全生命周期；一次有效的索賠，甚至能直接盤活一個項目的凈利潤。

針對新能源行業(yè)專屬痛點，我們重磅推出線下專屬企業(yè)內訓——新能源項目合同風險管理及索賠能力實戰(zhàn)課程。聚焦光伏、風電EPC全場景，拆解合同風控難點、傳授高階談判技巧、落地全套索賠方法，幫助企業(yè)筑牢風控防線，守住項目利潤底線！

一、為什么索賠培訓如此重要

不同于普通建筑工程，新能源光伏、風電EPC項目具備建設周期短、場地分散、設計變數(shù)大、政策關聯(lián)性強、付款節(jié)點特殊、質保規(guī)則復雜等獨有特性。

行業(yè)內普遍存在這些棘手難題：

（1）合同條款暗藏陷阱，無法識別隱形風險，履約中途頻繁產生額外成本；

（2）分不清缺陷責任期與質保期權責，驗收、售后階段頻發(fā)甲乙雙方糾紛；

（3）合同談判被動弱勢，違約處罰條款失衡，一旦逾期直接面臨高額罰金；

（4）投標報價盲目跟風，未預留索賠空間，模糊條款埋下后期虧損隱患；

（5）遭遇業(yè)主變更、征地滯后、地質異常、政策變動等問題，不懂如何合法合規(guī)索賠；

（6）簽證資料缺失、索賠流程不規(guī)范，有理也說不清，最終白白損失利潤；

（7）安全文明施工費不會申報、不會統(tǒng)籌使用，造成資金浪費甚至審計風險。

利潤都是管控出來的，風險都是提前規(guī)避出來的。本次課程拒絕空泛理論，直擊新能源項目真實痛點，用案例+實操的模式，幫團隊補齊合同風控與索賠短板。

不同于市面上泛泛而談的法律課或技術課，這是一場完全聚焦“新能源EPC場景”、緊貼“商務實戰(zhàn)” 的特訓，不講發(fā)條，只講經驗。

二、培訓面向人群

課程內容針對性極強，適配新能源企業(yè)全鏈條相關崗位，建議企業(yè)組織相關團隊集體參訓，實現(xiàn)全員能力同頻升級：

（1）企業(yè)合同管理、商務結算、成本管控工作人員；

（2）公司法務人員、風控審核人員；

（3）風電/光伏EPC項目總負責人、項目經理、現(xiàn)場管理人員；

（4）項目開發(fā)、投標報價、前期拓展人員；

（5）企業(yè)項目高層決策人員、審計專項負責人；

（6）其他參與項目簽約、履約、結算的相關從業(yè)人員。

三、培訓方式

本課程為企業(yè)培訓內容，課時約1-2天（可根據(jù)企業(yè)要求增減）

咨詢：微信pvyuan2 （索取培訓介紹）

四、培訓大綱（可調整）

第一節(jié)：合同管理及風險防控

1、新能源EPC項目常規(guī)建筑機電工程在管理上的區(qū)別

2、合同完整性審查

3、合同條款效力探討

4、合同評審重點

5、質保期與缺陷責任期區(qū)別和聯(lián)系

6、建設工程爭議解決管轄權

7、光伏/風電EPC總承包項目付款方式解讀

8、工程驗收節(jié)點以及質保期一些常見問題

9、新能源合同風險點分析及應對措施

9.1 常見新能源合同N個“坑”的風險識別與分析

9.2 案例分析1:通過EPC合同分析投標報價把握的重點

9.3 案例分析2::——客戶實際合同案例分析

第二節(jié) 合同談判策略

要點1、談判人員對合同、現(xiàn)場管理了解的深度

要點2、抓重點,梳理影響合同成本及結算的關鍵性指標

要點3、如何從技術角度開展技術性指標談判

要點4、工期談判

要點5、工期違約談判

要點6、探討:過高的違約處罰會不會有必然的結果

要點7、雙方可能存在相互違約的籌碼

第三節(jié)  投標策略與索賠預留

1、新能源EPC合同對于投標及索賠的挑戰(zhàn)

2、EPC合同投標報價的難點分析

3、基于成本庫的投標報價經驗分享

4、對于不明確條款是否一定要澄清?

5、設計工作對工程造價的影響

6、常見的一些可以明顯降低成本的光伏設計優(yōu)化要點

7、兩個投標失敗案例的原因分析

第四節(jié) 索賠與簽證管理

1、工程索賠基礎知識

2、新能源EPC可能存在的索賠點分析

通過施工工藝/材料變化、不可抗力、不利地質條件、重大方案變更、工期延誤、政策變化、業(yè)主要求、合規(guī)性要求等9個方面深度探討工程項目索賠點

3、工程反索賠要點

詳細分析工期、質量、未完工程量變化、政策變化、合規(guī)性等方面制定反索賠策略。

4、索賠流程及關鍵支撐性資料

5、新能源項目工程審計可能存在的問題

第五節(jié)、安全文明施工費管理要點

1、安全文明施工費管理的一般要求

2、安全文明施工費包含的內容

3、安全文明施工費施工申請和使用

4、案例。